ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ವಿಭಜನೆಯ ಮಾನದಂಡಗಳು ಅತ್ಯಗತ್ಯ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸಲು ಅವು ಆಧಾರವಾಗಿವೆ, ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಗತ್ಯಗಳು, ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಗಳೊಂದಿಗೆ. ಈ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬಹುದು.
ಸೆಗ್ಮೆಂಟೇಶನ್ ಎಂದರೇನು?
ವಿಭಾಗೀಕರಣವು ಕೆಲವು ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಅಥವಾ ಮಾನದಂಡಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಭಿನ್ನಜಾತಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಸಣ್ಣ, ಹೆಚ್ಚು ಏಕರೂಪದ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಈ ಮಾನದಂಡಗಳು ಇತರರಲ್ಲಿ ಜನಸಂಖ್ಯಾ, ಮಾನಸಿಕ, ನಡವಳಿಕೆ ಅಥವಾ ಭೌಗೋಳಿಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಗುಂಪಿನ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ವಿಭಿನ್ನ ಗ್ರಾಹಕ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ವಿಭಜನೆಯ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.
ವಿಭಜನೆಯ ಮಾನದಂಡಗಳ ವಿಧಗಳು
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ವಿಭಜಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವರ ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಬಳಸಬಹುದಾದ ವಿವಿಧ ವಿಭಾಗೀಕರಣ ಮಾನದಂಡಗಳಿವೆ. ವಿಭಜನಾ ಮಾನದಂಡಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಧಗಳು:
- ಜನಸಂಖ್ಯಾ ವಿಭಾಗ: ವಯಸ್ಸು, ಲಿಂಗ, ಆದಾಯ, ಶಿಕ್ಷಣ, ಉದ್ಯೋಗ ಮತ್ತು ಕುಟುಂಬದ ಗಾತ್ರದಂತಹ ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಅಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಿಭಜಿಸುವುದನ್ನು ಇದು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಿಗಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಯಸ್ಸಿನ ಗುಂಪನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಬಹುದು.
- ಸೈಕೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ಸೆಗ್ಮೆಂಟೇಶನ್: ಈ ರೀತಿಯ ವಿಭಾಗವು ಗ್ರಾಹಕರ ವರ್ತನೆಗಳು, ಮೌಲ್ಯಗಳು, ಜೀವನಶೈಲಿ ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ವಿಭಿನ್ನ ವಿಭಾಗಗಳ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಂಪುಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸುವ ಉದ್ದೇಶಿತ ಜಾಹೀರಾತು ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ರಚಿಸಬಹುದು.
- ವರ್ತನೆಯ ವಿಭಾಗ: ಈ ಮಾನದಂಡವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅವರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವಿಭಜಿಸುತ್ತದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಅವರ ಖರೀದಿ ಪದ್ಧತಿ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಿಷ್ಠೆ, ಬಳಕೆಯ ಮಾದರಿಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರ-ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು. ವಿಭಿನ್ನ ನಡವಳಿಕೆಯ ವಿಭಾಗಗಳ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಗತ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಇದು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.
- ಭೌಗೋಳಿಕ ವಿಭಾಗ: ಸ್ಥಳ, ಹವಾಮಾನ, ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಸಾಂದ್ರತೆ ಮತ್ತು ನಗರ/ಗ್ರಾಮೀಣ ವಿಭಾಗಗಳಂತಹ ಭೌಗೋಳಿಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಿಭಿನ್ನ ವಿಭಾಗಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ವಿವಿಧ ಭೌಗೋಳಿಕ ವಿಭಾಗಗಳ ವಿಶಿಷ್ಟ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಬಹುದು.
- ಸೆಗ್ಮೆಂಟೇಶನ್ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು
- ಉದ್ದೇಶಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್: ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿರುವ ಹೆಚ್ಚು ಉದ್ದೇಶಿತ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ವ್ಯವಹಾರಗಳು ರಚಿಸಬಹುದು.
- ಹೆಚ್ಚಿದ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿ: ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಭಾಗಗಳಿಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಟೈಲರಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಸುಧಾರಿತ ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಅಗತ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಸಂದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಕೊಡುಗೆಗಳಿಗೆ ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.
- ವೆಚ್ಚ-ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್: ಸೆಗ್ಮೆಂಟೇಶನ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಭರವಸೆಯ ವಿಭಾಗಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ನಿಯೋಜಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ವೆಚ್ಚ ಉಳಿತಾಯ ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಸುಧಾರಿತ ಲಾಭಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.
- ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನ: ಸೆಗ್ಮೆಂಟೇಶನ್ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಬಳಸುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಉತ್ತಮ ತಿಳುವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಗ್ರಾಹಕ ವಿಭಾಗಗಳ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಮೂಲಕ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು, ಇದು ಬಲವಾದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಿಷ್ಠೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾನೀಕರಣಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
ಸೆಗ್ಮೆಂಟೇಶನ್ ಮಾನದಂಡಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬಳಕೆಯು ವ್ಯಾಪಾರಗಳಿಗೆ ಅವರ ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಸೇರಿವೆ:
ಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಸೆಗ್ಮೆಂಟೇಶನ್ ಮಾನದಂಡಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳು
ಹಲವಾರು ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡಲು ವಿಭಜನೆಯ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಂಡಿವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅಥ್ಲೆಟಿಕ್ ಉಡುಪು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ತಮ್ಮ ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಜೀವನಶೈಲಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಹದಿಹರೆಯದವರು ಅಥವಾ ಯುವ ವಯಸ್ಕರಂತಹ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಯಸ್ಸಿನ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ಜನಸಂಖ್ಯಾ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತವೆ. ವಾಹನ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಗಳು ಹವಾಮಾನ ಮತ್ತು ಭೂಪ್ರದೇಶದಂತಹ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ವಿವಿಧ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಭೌಗೋಳಿಕ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ.
ತೀರ್ಮಾನ
ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕ ವಿಭಾಗಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸುವ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ವಿಭಜನೆಯ ಮಾನದಂಡಗಳು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿವೆ. ವಿಭಿನ್ನ ರೀತಿಯ ವಿಭಾಗೀಕರಣದ ಮಾನದಂಡಗಳು ಮತ್ತು ಅವರು ನೀಡುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಉದ್ದೇಶಿತ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವಿಭಾಗವು ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಎದ್ದು ಕಾಣಲು ಮತ್ತು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಬಯಸುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಯಶಸ್ಸಿನ ಪ್ರಮುಖ ಚಾಲಕವಾಗಿದೆ.