ಅರಿವಿನ ಅಪಶ್ರುತಿಯು ಒಂದು ಸಂಕೀರ್ಣ ಮಾನಸಿಕ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಾಗಿದ್ದು ಅದು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವಲ್ಲಿ ಮಹತ್ವದ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರಗಳ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ. ಈ ವಿಷಯದ ಕ್ಲಸ್ಟರ್ ಅರಿವಿನ ಅಪಶ್ರುತಿಯ ಸಮಗ್ರ ಪರಿಶೋಧನೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ, ಜಾಹೀರಾತು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಅದರ ಪರಿಣಾಮಗಳು ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಭ್ಯಾಸಗಳಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಅರಿವಿನ ಅಪಶ್ರುತಿಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು
ಅರಿವಿನ ಅಪಶ್ರುತಿಯು ಸಂಘರ್ಷದ ನಂಬಿಕೆಗಳು, ವರ್ತನೆಗಳು ಅಥವಾ ನಡವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಮಾನಸಿಕ ಅಸ್ವಸ್ಥತೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಅರಿವಿನ ಅಪಶ್ರುತಿಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿದಾಗ, ಅವರು ಅಸಂಗತತೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ಸಾಮರಸ್ಯವನ್ನು ಪುನಃಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲ್ಪಡುತ್ತಾರೆ. ಇದು ನಂಬಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾರ್ಪಡಿಸುವುದು, ನಡವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಒಬ್ಬರ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ನಂಬಿಕೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು ಮುಂತಾದ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ವತಃ ಪ್ರಕಟವಾಗಬಹುದು.
1957 ರಲ್ಲಿ ಲಿಯಾನ್ ಫೆಸ್ಟಿಂಗರ್ ಅವರು ಮೊದಲು ಪರಿಚಯಿಸಿದ ಅರಿವಿನ ಅಪಶ್ರುತಿ ಸಿದ್ಧಾಂತ, ಜನರು ಆಂತರಿಕ ಸ್ಥಿರತೆಗಾಗಿ ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅರಿವಿನ ಅಪಶ್ರುತಿಯನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಯತ್ನ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ಮೂಲಭೂತ ಮಾನವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯು ದೂರಗಾಮಿ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕ ನಿರ್ಧಾರ-ಮಾಡುವಿಕೆ ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ.
ಜಾಹೀರಾತು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ಅರಿವಿನ ಅಪಶ್ರುತಿಯ ಪರಿಣಾಮ
ಜಾಹೀರಾತು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಅರಿವಿನ ಅಪಶ್ರುತಿಯು ಗ್ರಾಹಕರ ಗ್ರಹಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸಲು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತುದಾರರಿಗೆ ಪ್ರಬಲ ಸಾಧನವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಅರಿವಿನ ಅಪಶ್ರುತಿಯು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ಗ್ರಾಹಕರ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಿಷ್ಠೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಈ ಮಾನಸಿಕ ವಿದ್ಯಮಾನವನ್ನು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ತಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಆದರ್ಶೀಕರಿಸಿದ, ಅಪೇಕ್ಷಣೀಯ ಸ್ಥಿತಿಯ ನಡುವಿನ ಅಸಂಗತತೆಯನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಅರಿವಿನ ಅಪಶ್ರುತಿಯನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಜಾಹೀರಾತು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳಬಹುದು, ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಹಿಸಿದ ಆದರ್ಶ ಸ್ಥಿತಿಯ ನಡುವಿನ ಸಂಪರ್ಕ ಕಡಿತವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು. ಈ ಅಸಂಗತತೆಯು ಅರಿವಿನ ಅಪಶ್ರುತಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು, ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡಿದ ಕೊಡುಗೆಯ ಖರೀದಿ ಅಥವಾ ಅಳವಡಿಕೆಯ ಮೂಲಕ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ.
ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಅರಿವಿನ ಅಪಶ್ರುತಿಯನ್ನು ಬಳಸುವುದು
ಯಶಸ್ವಿ ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸಲು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅರಿವಿನ ಅಪಶ್ರುತಿಯನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತವೆ. ಅರಿವಿನ ಅಪಶ್ರುತಿಯಿಂದ ಉಂಟಾದ ಅಸ್ವಸ್ಥತೆಯನ್ನು ಟ್ಯಾಪ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ತಮ್ಮ ನಂಬಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಸಂದೇಶದೊಂದಿಗೆ ಜೋಡಿಸಲು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಬಲವಾದ ನಿರೂಪಣೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು.
ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಬಳಸದಿರುವ ಋಣಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡುವುದು ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅರಿವಿನ ಅಪಶ್ರುತಿಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡುವಿಕೆಯನ್ನು ಪರಿಹಾರವಾಗಿ ಇರಿಸುತ್ತದೆ. ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತ ವಾಸ್ತವತೆಯ ನಡುವಿನ ಅಪಶ್ರುತಿಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮಾನಸಿಕ ಅಸ್ವಸ್ಥತೆಯನ್ನು ನಿವಾರಿಸಲು ಕ್ರಮ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆಗಾಗ್ಗೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಖರೀದಿ ಅಥವಾ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಮೂಲಕ.
ಗ್ರಾಹಕ ನಿರ್ಧಾರ-ಮಾಡುವಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಅರಿವಿನ ಅಪಶ್ರುತಿಯ ಪಾತ್ರ
ಅರಿವಿನ ಅಪಶ್ರುತಿಯು ಗ್ರಾಹಕರ ನಿರ್ಧಾರ-ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಮೇಲೆ ಆಳವಾದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಬೀರುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಪರ್ಯಾಯ ಆಯ್ಕೆಗಳ ಕುರಿತು ಸಂಘರ್ಷದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಎದುರಿಸಿದರೆ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಖರೀದಿಯ ನಂತರದ ಅಪಶ್ರುತಿಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸಬಹುದು. ಖರೀದಿಯ ನಂತರದ ಸಂವಹನಗಳ ಮೂಲಕ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಇದನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು, ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ತಮ್ಮ ನಂಬಿಕೆಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಇದಲ್ಲದೆ, ಅರಿವಿನ ಅಪಶ್ರುತಿಯು ಬ್ರಾಂಡ್ ಗ್ರಹಿಕೆಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬಹುದು, ಗ್ರಾಹಕರು ಅಪಶ್ರುತಿಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ತಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ತರ್ಕಬದ್ಧಗೊಳಿಸಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಸ್ಥಿರವಾದ ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಿರೂಪಣೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ಸಂಭಾವ್ಯ ಅಪಶ್ರುತಿಯನ್ನು ತಗ್ಗಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಧನಾತ್ಮಕ ಗ್ರಾಹಕ ಗ್ರಹಿಕೆಗಳನ್ನು ಗಟ್ಟಿಗೊಳಿಸಬಹುದು, ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಿಷ್ಠೆ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥನೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಬಹುದು.
ತೀರ್ಮಾನ
ಅರಿವಿನ ಅಪಶ್ರುತಿಯು ಒಂದು ಮೂಲಭೂತ ಮಾನಸಿಕ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಾಗಿ ನಿಂತಿದೆ ಅದು ಜಾಹೀರಾತು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೆಣೆದುಕೊಂಡಿದೆ. ಅರಿವಿನ ಅಪಶ್ರುತಿಯ ಜಟಿಲತೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸಲು, ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಜ್ಞಾನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಅರಿವಿನ ಅಪಶ್ರುತಿಯನ್ನು ಸಮರ್ಥವಾಗಿ ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸುವ ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು, ಅದು ಆಳವಾದ ಮಾನಸಿಕ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸುತ್ತದೆ, ಅವರ ಗ್ರಹಿಕೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರ ನಿರ್ಧಾರ-ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಿಗೆ ಚಾಲನೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.