ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹವು ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಬೆಳೆಯುವ ಅತ್ಯಗತ್ಯ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಇಂದಿನ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಭೂದೃಶ್ಯದಲ್ಲಿ, ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಯಶಸ್ಸು ಮತ್ತು ಸುಸ್ಥಿರತೆಯನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸುವಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ ತಂತ್ರಗಳು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತವೆ.
ಸರಿಯಾದ ವಿಧಾನದೊಂದಿಗೆ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ದಾನಿಗಳನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ಹೂಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ವಿವಿಧ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹತೋಟಿಗೆ ತರಬಹುದು. ಈ ಕ್ಲಸ್ಟರ್ ವ್ಯಾಪಾರ ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ ಗುರಿಗಳೆರಡಕ್ಕೂ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವ ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಪರಿಶೋಧಿಸುತ್ತದೆ.
ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು
ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ ತಂತ್ರಗಳು ವ್ಯಾಪಾರ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ನಿಧಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಈ ತಂತ್ರಗಳು ದಾನಿಗಳ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥ, ಘಟನೆಗಳು, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಮತ್ತು ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳಂತಹ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ.
ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವ ಸಮಗ್ರ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಲಭ್ಯವಿರುವ ವಿವಿಧ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ಸಂಭಾವ್ಯ ದಾನಿಗಳು ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಅನುರಣಿಸುವ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ವ್ಯವಹಾರಗಳು ರಚಿಸಬಹುದು.
ವ್ಯಾಪಾರ ಸೇವೆಗಳಿಗಾಗಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹ ತಂತ್ರಗಳು
ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ, ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ ತಂತ್ರಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ದಾನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಅವರ ಕೆಲಸದ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತವೆ. ಕೆಲವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ತಂತ್ರಗಳು ಸೇರಿವೆ:
- ದಾನಿಗಳ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥ: ದಾನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ನಿರಂತರ ನಿಧಿಗಾಗಿ ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬಹುದು, ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಸಂವಹನವನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ದಾನಿಗಳನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಈವೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಬಹುದು.
- ಈವೆಂಟ್ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ: ಗ್ಯಾಲಸ್, ಹರಾಜುಗಳು ಅಥವಾ ಚಾರಿಟಿ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಂತಹ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಹೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಗಮನಾರ್ಹ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. ಈ ಘಟನೆಗಳು ಸೇವೆಗಳ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಮುದಾಯದಿಂದ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
- ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಅಭಿಯಾನಗಳು: ಜಾಗೃತಿ ಮೂಡಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಧಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ವೇದಿಕೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿದೆ. ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಕಥೆಗಳು ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ವಿಷಯವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯಾಪಾರ ಸೇವೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ದೇಣಿಗೆಗಳನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಬಹುದು.
- ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸಹಭಾಗಿತ್ವಗಳು: ಇತರ ವ್ಯವಹಾರಗಳು, ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಅಥವಾ ಪ್ರಭಾವಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಹಯೋಗ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಬಹುದು. ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳು ಹಂಚಿಕೆಯ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳಿಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತವೆ, ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ ಅಭಿಯಾನಗಳ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ವರ್ಧಿಸುತ್ತದೆ.
ವ್ಯಾಪಾರಗಳಿಗೆ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು
ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ಬೆಂಬಲದ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಈ ಕೆಳಗಿನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು:
- ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಸಂವಹನ: ಸಂಭಾವ್ಯ ದಾನಿಗಳು ಅಥವಾ ಹೂಡಿಕೆದಾರರನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ವಿವರಿಸುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ. ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವಿವರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ದೇಣಿಗೆಗಳು ಅಥವಾ ಹೂಡಿಕೆಗಳು ಹೇಗೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನುಂಟುಮಾಡುತ್ತವೆ.
- ಕಥೆ ಹೇಳುವಿಕೆ: ವ್ಯಾಪಾರದ ಸೇವೆಗಳ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಬಲವಾದ ಕಥೆಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಲು ಸಂಭಾವ್ಯ ದಾನಿಗಳನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ. ಅಧಿಕೃತ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ನಿರೂಪಣೆಗಳು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಅನುರಣಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತವೆ.
- ಡೇಟಾ-ಚಾಲಿತ ವಿಧಾನ: ವ್ಯಾಪಾರದ ಸೇವೆಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಅಂಕಿಅಂಶಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು. ವ್ಯಾಪಾರದ ಪ್ರಭಾವದ ಸಾಕ್ಷ್ಯವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವುದು ಸಂಭಾವ್ಯ ಬೆಂಬಲಿಗರಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ತುಂಬಬಹುದು.
- ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳು: ಆನ್‌ಲೈನ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು, ಈವೆಂಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ನೇರ ಪ್ರಭಾವದಂತಹ ವಿವಿಧ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವುದರಿಂದ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ದಾನಿಗಳ ನೆಲೆಯನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಬಹುದು.
- ದಾನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ: ಸೈಟ್ ಭೇಟಿಗಳು ಅಥವಾ ಸ್ವಯಂಸೇವಕ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಂತಹ ವ್ಯಾಪಾರದ ಸೇವೆಗಳೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ದಾನಿಗಳಿಗೆ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ.
ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ
ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಹಣವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅತ್ಯಗತ್ಯ. ಹಲವಾರು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು:
- ಗುರಿ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್: ಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು ಮತ್ತು ಅಳೆಯಲು ಚೌಕಟ್ಟನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಹಣಕಾಸಿನ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವದ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹದ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುತ್ತದೆ.
- ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ: ಸಂಭಾವ್ಯ ದಾನಿಗಳ ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ತಮ್ಮ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸಲು ಸಂವಹನವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.
- ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಹಂಚಿಕೆ: ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಸಮಯ, ನಿಧಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಸೇರಿದಂತೆ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸುವುದು ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿಯಾಗಿರುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಸಮರ್ಥ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ಉಪಕ್ರಮಗಳಿಗಾಗಿ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
- ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಮತ್ತು ನಾವೀನ್ಯತೆ: ನಾವೀನ್ಯತೆಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ದಾನಿಗಳ ಆದ್ಯತೆಗಳಿಗೆ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸುಸ್ಥಿರತೆಗೆ ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ತಮ್ಮ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಹೊಸ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಅನ್ವೇಷಿಸಬೇಕು.
ಹೊಸ ಉಪಕ್ರಮಕ್ಕಾಗಿ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು, ಸೇವೆಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು ಅಥವಾ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವುದು, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ ತಂತ್ರಗಳು ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ ಅತ್ಯಗತ್ಯ. ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ದಾನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಮ್ಮ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸಬಹುದು.
ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ ಎಂದರೆ ಕೇವಲ ನಿಧಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದಲ್ಲ; ಇದು ಸುಸ್ಥಿರ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವುದು. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವರ ಸಮುದಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿರುತ್ತವೆ.